Secrets de RH N°2
Comment calculer votre TJM ?
Le TJM (Taux Journalier Moyen) est le prix de vente HT de votre journée de travail. Il ne correspond pas à votre salaire net, puisque vous devrez ensuite cotiser aux différents organismes sociaux. Il faut également prendre en considération tout votre temps de travail non facturable (tâches administratives et comptables).Ratio moyen entre TJM net et TJM facturé
En moyenne, votre TJM net de freelance déduit les cotisations sociales et charges fiscales sera égal à 30% de votre TJM facturé au Client.Eléments à prendre en compte dans la définition de votre TJM
Le tarif demandé à votre client devra tenir compte de la nature de la prestation souhaitée :- sa complexité et les enjeux qui en découlent
- l’urgence de la réalisation de la mission
- le retour sur investissement, c’est-à-dire la valeur ajoutée que vous allez lui apporter
- vos frais de mission éventuels (comme vos frais de déplacements, vos repas, vos achats de fournitures).
- le profil de l’entreprise, prévoyez une fourchette basse à moyenne de TJM pour les TPE / PME et une moyenne à haute pour les PME / Grands Comptes
Point important
Lors du premier entretien, n’hésitez pas à lui demander le budget prévu pour la prestation. Cela vous permet de voir quelle sera votre marge de manœuvre. Si le client ne vous communique pas de détails précis, sachez que les charges calculées par votre client dépendront du Nombre d’ETP (Equivalents Temps Plein sur la mission) x Nombre de Jours Travaillés x TJM (dépendant de chaque consultant).
Les charges qui impactent votre TJM net
Sur le TJM net que vous allez percevoir du client, vous devrez payer vous-même vos charges sociales et fiscales, votre loyer, votre prévoyance et votre mutuelle, votre assurance personnelle et professionnelle, votre poste de travail (co-working ou bureau fixe).
Vous devez donc impérativement intégrer ces sommes dans le calcul de votre Taux Journalier Moyen. Le taux des cotisations dépendra de votre statut juridique. Il sera plus faible pour un micro-entrepreneur que pour un consultant en portage salarial.
Dépenses annexes
Vos dépenses de marketing (cartes de visite, brochures / flyers) et de communication (site web, réseaux sociaux) seront à prendre en compte si vous souhaitez vous faire un nom en tant que freelance et ainsi accroître votre TJM.
Ces éléments, bien que difficiles à évaluer lorsque l’on se lance à son compte, ne peuvent pas être facturés directement à votre client. Vous devez les intégrer dans votre calcul de TJM.
Exemple de calcul de TJM net – Consultant-e freelance à son compte
Partons sur le principe que vous souhaitiez gagner 4000 € nets par mois sur une base travaillée de 15 jours.
Hypothèse de départ : 4 000 € + charges sociales (80 %) : 7 200 € + mutuelle / prévoyance / assurance individuelle (100 €) : 7 300 € + assurance responsabilité civile professionnelle (40 €) : 7 340 € + frais divers : internet, téléphone, repas, transports (330 €) : 7 770 € rapporté sur 20 jours de travail, vous obtenez un TJM net de 7 770 / 15 = 518 €.
Attention, ce calcul n’intègre pas vos charges fiscales, qui dépendent de votre situation fiscale individuelle. Le graphe ci-dessous présente en poids la répartition de vos dépenses dans le calcul de votre TJM net.
Vous êtes en freelance et en portage salarial
Qu’est-ce le portage salarial ?
Le portage salarial permet au consultant de cumuler les atouts d’un travail indépendant avec les avantages d’un statut de salarié. Il s’agit d’une relation tripartite entre le salarié porté, la société de portage et le client. C’est la société de portage qui assure toutes les tâches administratives à votre place :
L’assurance d’un TJM net plus élevé
Le calcul du TJM du consultant en portage salarial est identique à celui du freelance indépendant. Il doit prendre en compte les mêmes critères. S’y ajoutent toutefois les charges salariales et patronales, et les frais de gestion de la société de portage. Ainsi, le Taux Journalier Moyen d’un consultant en portage salarial est souvent plus élevé.
Retenez que le portage salarial vous évitera toutes les démarches administratives et comptables liées à votre prestation de consultant.
Exemple de calcul de TJM net – Consultant-e freelance en portage salarial
Partons sur le principe que vous souhaitiez gagner 4000 € nets par mois sur une base travaillée de 15 jours.
Hypothèse de départ : 4 000 € + charges salariales (22 %) : 4 880 € + frais de gestion société de portage (10 %) : 5 368 € + charges patronales (54 %) : 8 267 € + frais divers : internet, téléphone, repas, transports (330 €) : 8 597 € rapporté sur 20 jours de travail, vous obtenez un TJM net de 7 770 / 15 = 573 €.
Attention, ce calcul n’intègre pas vos charges fiscales, qui dépendent de votre situation fiscale individuelle. Le graphe ci-dessous présente en poids la répartition de vos dépenses dans le calcul de votre TJM net.
Quelques statistiques sur le portage salarial en France (données 2023)
- Nombre de portés (4) : 200.000 salariés sont « portés » en France en 2023.
- Chiffre d’affaire (4) évalué à environ 2,4 milliards d’euros en 2024 (1,3 milliards d’euros en 2019), le marché du portage salarial est un marché en forte expansion, avec un taux annuel moyen autour de 20%.
- Notoriété : près de 60% des cadres ont déjà entendu parler de portage salarial et ce chiffre est en évolution constante depuis 2013 (42%) et 2014 (53%).
- 63% des salariés du privé envisageraient le portage salarial en période de chômage.
- 42% des salariés de moins de 30 ans se voient utiliser la formule durant leur carrière professionnelle.
- Plus de 80% des salariés feraient appel au portage salarial pour trouver d’avantage d’autonomie pour une plus grande souplesse dans leur équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
- En ce qui concerne le Management de transition, la croissance du portage salarial est toujours positive : plus de 50% des managers de transition y ont eu recours en 2021 (contre 35% en 2015)
Un dernier mot
Vous avez le choix entre être salarié d’un cabinet de conseil, travailleur à votre compte (freelance) ou travailleur à votre compte salarié en portage salarial. Chacun des statuts vous conférera aisance ou complexité en matière de gestion administrative, comptable et contractuelle avec votre client.
Si vous ne souhaitez pas passer en freelance, vous pouvez toujours nous adresser votre candidature pour présentation à nos prospects / clients. Vous serez recontacté-e si votre profil correspond à une opportunité chez HUBIA.
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