N°2
Comment calculer votre TJM ?
Le TJM (Taux Journalier Moyen) est le prix de vente HT de votre journée de travail. Il ne correspond pas à votre salaire net : vous devrez ensuite cotiser aux différents organismes sociaux et couvrir tout votre temps de travail non facturable (tâches administratives, prospection, comptabilité).
Ratio moyen entre TJM net et TJM facturé
En portage salarial, le salaire net perçu par le consultant représente généralement environ 50 % du chiffre d’affaires facturé au client, le reste couvrant les charges sociales et les frais de gestion de la société de portage. En freelance pur (micro-entreprise, EURL), ce ratio peut être plus favorable selon votre statut juridique, vos charges étant généralement moins élevées.
Éléments à prendre en compte dans la définition de votre TJM
Le tarif demandé à votre client devra tenir compte de la nature de la prestation souhaitée :
- sa complexité et les enjeux qui en découlent
- l’urgence de la réalisation de la mission
- le retour sur investissement, c’est-à-dire la valeur ajoutée que vous allez apporter
- vos frais de mission éventuels (déplacements, repas, achats de fournitures)
- le profil de l’entreprise : prévoyez une fourchette basse à moyenne pour les TPE/PME, et moyenne à haute pour les grands comptes
Les charges qui impactent votre TJM net
Sur le TJM net que vous percevez du client, vous devrez payer vous-même vos charges sociales et fiscales, votre loyer ou espace de travail (coworking ou bureau fixe), votre prévoyance et votre mutuelle, ainsi que votre assurance professionnelle. Ces sommes doivent impérativement être intégrées dans le calcul de votre Taux Journalier Moyen — le taux de cotisations dépendra de votre statut juridique (plus faible en micro-entreprise qu’en portage salarial).
Dépenses annexes
Vos dépenses de marketing (cartes de visite, brochures) et de communication (site web, réseaux sociaux) sont à prendre en compte si vous souhaitez vous faire un nom en tant que freelance et accroître votre TJM. Difficiles à évaluer lorsqu’on démarre, elles ne peuvent pas être facturées directement au client : elles doivent donc être intégrées dans votre calcul de TJM.
Exemple de calcul — Consultant-e freelance à son compte
Partons du principe que vous souhaitez gagner 4 000 € nets par mois sur une base travaillée de 15 jours.
Attention, ce calcul n’intègre pas vos charges fiscales, qui dépendent de votre situation individuelle. Il s’agit d’un ordre de grandeur illustratif : les taux de charges réels varient selon votre statut (micro-entreprise, EURL, SASU…).
Vous êtes en freelance et en portage salarial
Qu’est-ce que le portage salarial ?
Le portage salarial permet au consultant de cumuler les atouts d’un travail indépendant avec les avantages d’un statut de salarié. Il s’agit d’une relation tripartite entre le salarié porté, la société de portage et le client. C’est la société de portage qui assure toutes les tâches administratives à votre place :
- Mise en place de la convention de portage
- Mise en place du contrat de prestation de service
- Facturation de la prestation de consultant
- Gestion du compte d’activité
- Établissement des bulletins de paie
L’assurance d’un TJM net plus élevé
Le calcul du TJM du consultant en portage salarial est identique à celui du freelance indépendant : il doit prendre en compte les mêmes critères. S’y ajoutent toutefois les charges salariales et patronales, ainsi que les frais de gestion de la société de portage — ce qui explique un Taux Journalier Moyen souvent plus élevé pour compenser.
Le portage salarial vous évite l’ensemble des démarches administratives et comptables liées à votre activité de consultant. Sur le plan contractuel, une mission en CDI peut s’étendre jusqu’à 36 mois auprès d’un même client, tandis qu’un CDD est limité à 18 mois (renouvellements compris).
Exemple de calcul — Consultant-e freelance en portage salarial
Partons du même principe : 4 000 € nets par mois sur une base travaillée de 15 jours.
Là encore, ce calcul n’intègre pas vos charges fiscales personnelles. Le graphique ci-dessous illustre le poids de chaque poste de dépense dans le calcul du TJM net.
Le portage salarial en France en 2026 : un marché structuré
Selon le Rapport de branche du portage salarial 2025 (publié mi-2026), le secteur poursuit sa structuration :
Source : Rapport de branche du portage salarial 2025
Un dernier mot
Vous avez le choix entre être salarié d’un cabinet de conseil, travailleur à votre compte (freelance) ou travailleur à votre compte salarié en portage salarial. Chacun de ces statuts vous conférera aisance ou complexité en matière de gestion administrative, comptable et contractuelle avec votre client.